Давайте поговорим о количестве свадебных платьев при открытии свадебного салона и как ассортимент влияет на продажи. Рекомендованное количество свадебных платьев от UABride – это 25 единиц из расчета торговой площади 50 м2 свадебного салона. Очень важным моментом является то, что стОит понимать важность правильно подобранного ассортимента, а не количество свадебных платьев в наличии в торговой точке. Да, безусловно, количественная оставляющая играет определенную роль визуального наполнения торговой точки, но ни в коем случаем количество свадебных платьев не определит положительный исход примерки с Невестой.
Основной ошибкой владельцев свадебных салонов, особенно на старте открытия бизнеса, как раз заключается в не правильном формировании ассортимента, и соответственно не правильно определенного количества единиц товара. Стереотипность мышления начинающего предпринимателя заключается в том, что «чем больше, тем лучше». Это совершенно не так, и мы хотим развенчать этот распостраненный миф.
Из 100% всего ассортимента свадебных платьев в салоне, рекомендовано:
- 30% – платья А-силуэта
- 20% – пышные платья
- 10% – платья в классическом стиле годе (рыбка)
- 5% – с завышенной талией
- 5% – с заниженной талией
- 10% – в стиле бохо/кантри
- 10% – платья в оттеночных вариантах цвета
- 5% – витринные платья
- 5% – платья – трансформеры
Формируя ассортимент свадебного салона, в первую очередь мы ориентируемся на силуэты свадебных платьев для того, чтобы у Невесты была возможность подобрать силуэт свадебного платья наиболее выгодно подчеркивающий ее фигуру. Для этого в торговой точке должны быть представлены все силуэты в наличии. При правильно подобранном силуэте Невесте легче определиться с фасоном платья и выбрать стиль.
Удачных продаж и невероятно красивых Невест!