План продаж свадебного салона

Для чего нужно составлять план продаж свадебного салона? Консультанты большинства свадебных салонов получают фиксированный оклад (постоянная часть заработной платы), а также фиксированный процент (бонус) от выручки за месяц (переменная часть заработной платы). Если ваш салон работает по такой схеме, то ваши консультанты мало влияют на увеличение выручки. Почему? Во-первых, консультантам неизвестна конечная цель, они не видят куда нужно стремиться. Во-вторых, они не мотивированы на увеличение выручку. Ведь в любом случае, им достается фиксированный процент. И та заработная плата, которую они получают в итоге включая постоянную и переменную часть, вполне может устраивать их.
blog17063

Консультанты должны ясно понимать, что они могут влиять на свой уровень заработной платы.
Кроме того, расчет бонусов должна быть предельна прозрачной и понятной.

От чего отталкиваться при составлении плана продаж?

  1. Если салон функционирует минимум 12 месяцев, то нужно анализировать данные по выручке за аналогичный прошлый период, чтобы исключить влияния фактора сезонности.
  2. Второй способ — это взять статистические данные по бракосочетаниям из открытых данных за 12 месяцев.
    Если рядом с городом, где находится салон имеются города-спутники, районные центры, ближайший город, необходимо включить данные по этим городам тоже.
  3. Третий способ — ориентироваться от общего количества лидов и успешно закрытых сделок за один месяц.

Существуют разные методы составления плана продаж и у всех есть свои преимущества и недостатки.

Мы рекомендуем делить месячный план на 3 уровня:

  • План Минимум: должен покрыть все расходы для поддержания функционирования салона (аренда, комуслуги, кредиты, ФОТ, бюджет на маркетинг)+инвестиции в товараоборот или в текущий ремонт. + прибыль
  • План Норма — по сути он является основной целью.
  • План Максимум — это самый амбициозный план.
0 ответы

Ответить

Хотите присоединиться к дискуссии?
Приглашаем поучаствовать!

Добавить комментарий