Для чего нужно составлять план продаж свадебного салона? Консультанты большинства свадебных салонов получают фиксированный оклад (постоянная часть заработной платы), а также фиксированный процент (бонус) от выручки за месяц (переменная часть заработной платы). Если ваш салон работает по такой схеме, то ваши консультанты мало влияют на увеличение выручки. Почему? Во-первых, консультантам неизвестна конечная цель, они не видят куда нужно стремиться. Во-вторых, они не мотивированы на увеличение выручку. Ведь в любом случае, им достается фиксированный процент. И та заработная плата, которую они получают в итоге включая постоянную и переменную часть, вполне может устраивать их.
Консультанты должны ясно понимать, что они могут влиять на свой уровень заработной платы.
Кроме того, расчет бонусов должна быть предельна прозрачной и понятной.
От чего отталкиваться при составлении плана продаж?
- Если салон функционирует минимум 12 месяцев, то нужно анализировать данные по выручке за аналогичный прошлый период, чтобы исключить влияния фактора сезонности.
- Второй способ – это взять статистические данные по бракосочетаниям из открытых данных за 12 месяцев.
Если рядом с городом, где находится салон имеются города-спутники, районные центры, ближайший город, необходимо включить данные по этим городам тоже. - Третий способ – ориентироваться от общего количества лидов и успешно закрытых сделок за один месяц.
Существуют разные методы составления плана продаж и у всех есть свои преимущества и недостатки.
Мы рекомендуем делить месячный план на 3 уровня:
- План Минимум: должен покрыть все расходы для поддержания функционирования салона (аренда, комуслуги, кредиты, ФОТ, бюджет на маркетинг)+инвестиции в товараоборот или в текущий ремонт. + прибыль
- План Норма – по сути он является основной целью.
- План Максимум – это самый амбициозный план.